Révisé le 2026-07-12 · Public : entreprises
« On fait un funnel ou un site? » C'est la question qu'on entend à chaque nouvelle mise en place. La réponse honnête : les deux outils existent pour des besoins différents. Un funnel guide un visiteur vers une seule action précise. Un site web présente l'entreprise dans son ensemble. Ce qui casse le plus souvent : construire un site complet de 12 pages quand une page d'atterrissage aurait converti deux fois mieux, ou l'inverse, lancer une campagne pub vers un site sans formulaire clair.
Ce guide vous aide à choisir selon votre objectif réel, pas selon la tendance du moment.
Avant de commencer
- Un objectif clair : vendre un produit précis, présenter une entreprise, ou les deux?
- Accès au constructeur GHL (Sites > Funnels ou Sites > Websites).
- Un nom de domaine, si vous prévoyez publier en dehors du sous-domaine GHL.
Checklist interactive
Checklist : choisir entre funnel et site web
Étape 1-3 : clarifier l'objectif avant de cliquer
Un funnel (entonnoir) mène un visiteur d'un point A à un point B précis, sans distraction. Page d'atterrissage pour une offre, page de remerciement, fini. Pas de menu qui fait fuir le visiteur ailleurs. Un site web présente l'ensemble de l'entreprise : accueil, services, à propos, contact. Le visiteur explore selon son intérêt. La question : voulez-vous guider vers une seule action, ou laisser le choix de naviguer?
Étape 4-6 : construire avec les bons outils
GHL propose Sites > Funnels pour les entonnoirs et Sites > Websites pour les sites multi-pages. Même constructeur visuel, même courbe d'apprentissage. Partez toujours d'un modèle existant - une page blanche, c'est trois heures perdues sur la structure de base. Ajoutez un formulaire ou calendrier connecté au sous-compte sur la page clé. Un beau design qui ne crée pas de contact, c'est de l'argent pub jeté par la fenêtre.
Étape 7-9 : domaine, mobile et suivi
Par défaut, vos pages vivent sur un sous-domaine GHL. Pour une image pro, configurez un domaine personnalisé. Vérifiez l'affichage mobile systématiquement - une bonne partie du trafic arrive par cellulaire. Si vous investissez en pub, ajoutez le pixel (Meta, Google) dès la construction, pas après le lancement quand vous réalisez que vous ne savez pas ce qui convertit.
Étape 10-12 : tester avant de partager
Parcourez vous-même tout le trajet : chaque bouton, chaque formulaire, chaque rendez-vous test. Vérifiez dans le CRM que le contact test a bien été créé avec les bonnes infos. Partagez l'URL seulement après cette validation. Un funnel magnifique qui ne crée pas de contact, c'est un échec silencieux et coûteux.
Pièges fréquents
- Construire un site multi-pages quand un funnel à une page aurait suffi et converti mieux.
- Ajouter un menu de navigation complet sur une page de funnel.
- Oublier de tester l'affichage mobile avant de lancer une campagne pub.
- Ne jamais vérifier que le formulaire crée réellement un contact dans le sous-compte.
- Publier sans domaine personnalisé pour une entreprise établie.
Test de validation
- Le parcours complet fonctionne du premier clic à la confirmation, sur ordinateur et cellulaire.
- Un envoi de formulaire test crée bien un contact (et une opportunité, si applicable) dans le sous-compte.
- Le domaine personnalisé (si configuré) pointe correctement vers la page publiée.
- Le pixel de suivi (si utilisé) se déclenche sur la page de conversion.