Révisé le 2026-07-12 · Public : entreprises
Beaucoup construisent un site complet alors qu'il fallait une page d'offre. Résultat : trois semaines de design, zéro conversion mesurable, et personne ne sait si le problème vient du trafic ou de la page.
Ce guide vous aide à choisir entre tunnel (funnel) et site GHL pour une offre locale, avec une décision claire et mesurable.
Ce que vous allez mettre en place
- La décision tunnel vs site (ou hybride) pour votre offre.
- Une page ou un site publié avec formulaire ou calendrier branché.
- Un moyen de mesurer les conversions (tag, UTM).
Avant de commencer
- Une offre claire en une phrase (ex. : estimation gratuite toiture à Sherbrooke).
- Accès sous-compte GHL avec permission Sites / Funnels.
- 30 à 60 minutes pour la première version.
Étape 1 : Clarifier l'objectif
Conversion : une action précise (formulaire, rendez-vous). Confiance : présenter l'entreprise, services multiples, portfolio. Si vous avez une offre unique à convertir vite, penchez tunnel. Si vous êtes une PME multi-services, penchez site.
Exemple : Page « Estimation toiture Laval » + un seul CTA : formulaire.
Étape 2 : Choisir le tunnel pour une offre unique
Choisissez un tunnel quand l'offre doit rester focalisée sur un seul objectif : un titre, une preuve, un formulaire ou calendrier, et un appel à l'action. Évitez les menus de 12 liens pour les campagnes Facebook ou Google qui portent une promesse claire. Voir Page d'offre locale.
Exemple : Formulaire : nom, cellulaire, photo toit optionnelle.
Étape 3 : Choisir le site pour la présence multi-services
Accueil, services, à propos, contact. Le visiteur explore avant de convertir. Chaque service peut avoir sa sous-page avec formulaire tagué différemment.
Exemple : URL propre sur votre domaine, pas un lien funnel illisible.
Étape 4 : Considérer l'hybride fréquent
Site principal pour la crédibilité + pages tunnel dédiées par campagne pub. Exemple : votresite.com/estimation-toiture pour les pubs, site complet pour le référencement local.
Exemple : Test mobile : soumettez comme Mme Tremblay depuis le cellulaire.
Étape 5 : Brancher la destination GHL
Quel que soit le choix, chaque page de conversion a un formulaire ou un calendrier GHL avec tag de source. Sans destination CRM, la page ne sert à rien.
Exemple : Tag source-page-estimation à chaque soumission.
Étape 6 : Mesurer la conversion
Ajoutez des tags et UTM par page. Après 2 semaines de trafic, comptez les contacts créés par source. Une page jolie sans contacts, c'est un tunnel mal branché, pas un mauvais choix tunnel vs site.
Exemple : Sans formulaire/calendrier branché, la page reste une brochure.
Pièges fréquents
- Site complet pour une seule offre pub : trop de friction.
- Tunnel sans preuve sociale : convertit mal.
- Page publiée sans formulaire ni calendrier GHL.
- Choisir au feeling sans mesurer après 2 semaines.
Vous avez réussi si…
- Vous pouvez expliquer en une phrase pourquoi tunnel ou site.
- La page publiée crée des contacts dans GHL.
- Vous mesurez les conversions par source après 2 semaines.