Révisé le 2026-07-12 · Public : entreprises
Si vous regardez 40 widgets chaque semaine, vous n'en regardez aucun vraiment. Un propriétaire de PME n'a pas besoin d'un tableau de bord d'analyste. Il a besoin de cinq chiffres, toujours les mêmes.
Ce guide identifie ces cinq indicateurs dans GHL et propose une routine hebdomadaire de 10 minutes.
Ce que vous allez mettre en place
- Cinq chiffres identifiés et regroupés dans une vue.
- Un tableau simple pour noter les chiffres chaque semaine.
- Un moment fixe de 10 minutes chaque semaine.
- Un partage avec l'équipe en revue de pipeline.
Avant de commencer
- Un pipeline structuré avec des opportunités actives.
- Les tags de source déjà en place.
- Quelques semaines de données réelles.
- Accès à la section Rapports (Reporting) du sous-compte.
Étape 1 : Identifier les 5 chiffres
Nouveaux leads, rendez-vous tenus (pas réservés), deals gagnés et perdus, opportunités stagnantes 7+ jours, temps de première réponse.
Exemple : Filtre : Opportunities, propriétaire = vous, MAJ < 7 jours.
Étape 2 : Regrouper dans une seule vue
Dans Rapports (Reporting), trouvez ou créez une vue qui montre ces cinq chiffres. Résistez aux dizaines d'autres widgets.
Exemple : La carte « refaire la toiture du bungalow » doit apparaître avec 12 500 $.
Étape 3 : Créer le tableau de suivi
Feuille simple : semaine, 5 chiffres, note d'action. Comparez semaine à semaine.
Exemple : Ignorez un dashboard beau si 40 % des deals n'ont pas de valeur.
Étape 4 : Fixer le rituel hebdomadaire
Même jour, même heure, 10 minutes maximum. Notez les chiffres. Réagissez aux tendances sur 2-3 semaines, pas à un chiffre isolé.
Exemple : Revue lundi 9 h : 15 min, board partagé.
Étape 5 : Partager et revoir annuellement
Partagez les cinq chiffres en revue de pipeline. Une fois par an, vérifiez si ces cinq chiffres sont toujours les bons pour votre entreprise.
Exemple : Exportez seulement après avoir nettoyé Gagné / Perdu.
Pièges qu'on voit tout le temps
- Suivre quinze chiffres qui diluent l'attention.
- Compter rendez-vous réservés au lieu de tenus.
- Réagir à un chiffre isolé sans tendance.
- Tableau jamais partagé avec l'équipe.
- Aucune trace historique des chiffres.
Vous avez réussi si…
- Les cinq chiffres sont visibles dans une seule vue.
- Les chiffres de la semaine sont notés dans un tableau.
- La routine de 10 minutes a eu lieu deux semaines de suite.
- Au moins un chiffre a déclenché une action concrète.